五個香港物業顧問尋找新客戶的簡易方法

尋找新客戶的方法一向是香港地產業界常常探討的題目。我們早前為您提供了五個最佳開發新客源的文章，得到物業顧問的熱烈回響，因此我們決定再接再厲，為您們提供另外五個簡易找到新客戶的方法。

一如既往，您亦不應忽視與現有客戶的關係，即使建立新關係能為您帶來長遠利益。

五個讓您簡單找到新客戶的方法

1.人際網絡

最顯淺直接的方法就是定期出席各類型社交或公開活動，不論是直接或間接與地產行業相關的活動。這個提議看似簡單(尤其是在香港這個大都市)，但實質上，可供參與的活動並不多，且您出席後亦未必能達到心中所預期的成果。

然而，您仍要盡可能出席不同的活動，以擴闊社交圈子及人際網絡。可主動與不認識的人交談，不論在雞尾酒會、畫廊活動、瑜伽、甚至是泰拳課程，您總會找到機會結交新朋友。我們建議您先登記不同機構舉辦的社交活動和雞尾酒會，這大多是免費的；即使要收費，也算是一項不錯的投資，非常值得花錢參與。

到達會場後，緊記主動認識其他人！出席的人有許多，主動結識別人的人卻只佔少數。出席活動前可先為自己定下目標，例如今天一定要認識最少10位新朋友，並強迫自己跟隨此目標！不要害怕，您不是要向他們推銷什麼，只需抱著認識新朋友的態度來參與及了解他們。緊記帶備充足卡片，並在活動後主動與他們保持聯絡，使他們記住您；當適當時候來臨，他們定然會想起您是位物業顧問，能夠找您查詢或協助你們的地產問題！

與他人交談時，嘗試找出您可協助他們的地方－最好是與地產不相關的事情。或許您可以為他們介紹新朋友、推薦您喜愛的餐廳、又或是談論最近上畫的新電影。您更可向他們介紹您剛在活動上認識的另一位朋友，協助他們建立新關係以展示您的熱誠！

2. 寫文章來建立個人品牌

要成功您必須建立個人品牌。應持續尋找方法來突出自己，強大的個人品牌能讓客戶主動接觸您，省卻您四出尋找新客戶的煩惱。

找時間寫有趣的文章或網誌，這能讓客戶對您建立信心，建立可靠且專業的物業顧問形象。文章內容可以有關某個您熟悉的區域、最新樓市新聞的評論、或是在香港生活時會面對的困難。這能把您從其他物業顧問中分別出來。分享文章時，應附上個人見解；亦可以就不同樓市市況作分析，重點是要讓客戶認為您是位資深、有見地的業內人士，而不是個普通的物業顧問。

若您在公司網站上有個人簡介，記住把文章發佈在網頁上，這能為您帶來更高曝光率。

3. 接聽電話

沒有人喜歡以電話推銷，但不得不承認，這個方法非常有效。打電話給業主能助您獲得成功。一通簡單的電話不只能讓您查詢他們現時放盤的物業是否仍可出售或出租，同時亦讓您了解他們會否有其他單位打算放盤，又或是他們是否打算購買新單位或投資。

其實有許多方法可讓您找到業主的名字，您可試試在Google、LinkedIn或Facebook上搜尋，您將會驚訝您能找到的資料。

4. 善用網上討論區

許多人會利用各大網上討論區和聊天室來交換他們對不同事情的意見，亦會在購買或決定使用某些產品或服務前先詢問他人的經驗；因此討論區是您開發新客源的好幫手，能助您展示您專業的一面。您可加入與地產相關的討論區群組，例如香港討論區的「地產討論」及「全港屋苑住戶專區」，又或是外國人常用網站AsiaXpat的「居住或搬到香港(Living or moving to Hong Kong)」及「香港物業及經濟(Hong Kong Property and Finance)」討論區。您可善用這些免費的宣傳渠道來展示自己的地產知識，讓更多人認識您。

您或許需要慢慢爬文，找出真正相關的條目。有不少人會在討論區上表示自己正在搜尋樓盤，或詢問網民哪一區、哪一個樓盤較適合他們，您便可利用此機會協助他們，發私訊聯絡他們，大多數人會感謝您的幫助。

5. 爭取並宣傳獨家代理物業

簽到獨家代理物業是一件值得高興的事，可讓您向其他業主展示您的能力，並助他們了解您能如何協助宣傳他們的樓盤。應落力宣傳獨家代理物業，不論以電子郵件、郵寄明信片、或在代理行的網站上宣傳，均能使物業達到更高曝光率。專業的宣傳能帶來更多查詢，同時能助令您獲得更多合作查詢，達至雙嬴局面。

希望以上的貼士能啟發您建立並發展自己的個人品牌。若您從行業內最成功的物業顧問身上學習，必定獲益良多。

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