OKAY.com欣然宣佈，黃慧蓮女士（Lily Wong）將加入我們的管理團隊，出任住宅物業部助理總監。Lily擁有逾三十年的豪宅買賣及租賃經驗，是香港地產界的重要一員。她曾任多家國際著名地產公司高層，包括第一太平戴維斯、世邦魏理仕、經緯物業和蘇富比國際物業顧問。資深地產專才黃慧蓮加盟OKAY.com管理團隊「我被OKAY.com創新的商業模式及科技吸引，它有獨特的公司文化，管理層均非常樂意聆聽意見，且對員工提出的新主意持開放態度。OKAY.com為業內的頂尖物業顧問提供最佳工作環境，讓我們專心服務客戶需求。」Lily說。OKAY.com行政總裁孫漢忠先生指，非常高興Lily能加入管理團隊，她寶貴的經驗將推動OKAY.com繼續擴展。孫漢忠先生期待Lily能充分利用公司優秀的資料庫和網上工具，使她的客戶能繼續享有高水平服務。按此閱讀更多有關Lily的資料。

香港以高樓價著名，長於全球物價最高城市榜中佔一席位。在樓價高企的香港，屹立於最優越的地段－山頂的超級豪宅卻不斷創出高峰，不時傳出物業以「天價」成交。有見本月再有豪宅買賣榮登全球最貴成交之一，我們特意整理了香港史上五宗天價豪宅交易排行榜：香港史上五宗天價豪宅交易第五位：山頂歌賦山道3號相片來源: LWK & Partners此大宅原由針織商人羅建生或有關人士持有，於2013年以港幣$6.5億沽出。羅建生亦醉心投資馬匹，共擁12匹愛駒。第四位：山頂白加道28號8號屋相片來源: LWK & Partners洋房於2013年以港幣$7.4億售出予中國律師李曙峰。白加道28號項目由和記黃埔持有，共有7座洋房，融合新古典風格和簡約風格設計，且享中環和維多利亞港全景。或許這種獨特的風格就是洋房能以天價成交的原因。第三位：山頂普樂道10-18號天比高相片來源: Next Media這是本排行榜上最後一宗以低於港幣$10億成交的豪宅交易。於2011年以港幣$8億售予一位不知名買家，這家豪宅前業主為著名影星周星馳；坊間亦盛傳周星馳有設計此樓盤，因此令樓價升高，長年佔據香港樓市貴物業的頭幾名。第二位：山頂白加道22號相片來源: ejinsight儘管許多報導指此9,890呎連20,000呎花園大宅於2015年以港幣$15億售予阿里巴巴集團主席馬雲，但買家實為中國房地產巨頭張松橋。樓盤於1949年建成，並於2000年由已故知名建築設計師邵嘉量及其室內設計公司KLS Planners重新裝修，為時約2-3年，是邵嘉量的得意之作，當中建築物料及傢俱均由外國度身訂造。第一位：山頂歌賦山道15號相片來源: SCMP此獨立屋剛於上月以港幣$21億易手，售予中國富商陳紅天，傳聞身家高達港幣$189億，為是次物業買賣定出了新紀錄。陳紅天曾指，去年購入的半山區傲璇單位只有5,154呎，環境不夠理想，故得悉歌賦山道物業放盤後便購入自住，傲璇單位則用以放租。以上便是香港的首五宗住宅物業交易詳情。儘管在普羅大眾中看來是「天價」，於該等富豪中，價格十分合理。我們期待下一個新紀錄出現！

過去五年，香港仔樓價不斷飆升，更高見63%增長。全因有不少新樓盤推出，包括「南灣」及「深灣9號」，提供面積較大且附設露台的大單位，樓盤亦多有設施齊全的住客會所。香港仔將成外籍人士的熱門居住區域?OKAY.com住宅物業部助理總監黃慧蓮女士（Lily）早前在南華早報訪問中指出，香港仔區正迅速發展；隨著港鐵南港島延線（東段）即將通車，越來越多外籍人士搬入香港仔區。該區租盤價格一般較低，吸引不少外籍人士居住，儘管仍不及傳統中心區域如半山區、堅尼地城或灣仔區受歡迎。Lily認為，外籍人士會在南港島線通車後考慮香港仔區的樓盤；屆時香港仔隧道的交通將大大舒緩，特別是繁忙時間，車龍料縮短一半以上。南港島線（東段）全長約七公里，連接金鐘與黃竹坑、利東邨及海怡半島，預計於2016年年底通車。而南港島線（西段）則連接黃竹坑、香港仔、田灣、華富邨、數碼港、瑪麗醫院及香港大學站，通車日期預計為2026年。欲了解更多，可按此瀏覽完整文章。

世界上其中一個發展得最快的經濟體，亦是唯一一個把人放在利益前的經濟體，就是「共享經濟」。我們所身處的時代，不論是汽車、住宅、辦公室、甚至我們的衣物，都可以利用來賺取額外收入。傑出的共享體制公司如eBay、uBer、Airbnb等，均為行業帶來重大衝擊，讓小公司甚至個人與傳統大集團競爭，可謂是重大的改革。全賴先進科技，買家和賣家從此能夠透過網上或手機應用程式進行可靠交易，方便地分享資源；現時這種點對點市場的盈利已高達數十億。地產界又可如何從共享經濟模式中獲利？OKAY.com以此為理念，建構了一個先進的網上平台，以額外佣金鼓勵物業顧問分享樓盤資訊，顛覆了傳統物業代理行的運作模式。OKAY.com以「共享經濟」模式為地產畀注入新氣象一般代理行只會分發佣金予成功完成交易的物業顧問，往往忽略了提供樓盤的物業顧問，不會向他們分發佣金。同時，公司為物業顧問定下每月限額，若他們在該月並沒有更新某個數量的樓盤，便會被扣除底薪。這個運作模式容易讓物業顧問感到洩氣，或會變得功利，只會向客戶推介自己的樓盤，因此客戶得不到全面的樓市及放盤消息。相反，OKAY.com獨特的運作模式使每一位物業顧問也能得益。不論是誰提供盤源或完成交易，均能夠得到獎勵。這能讓物業顧問與客戶目標一致，也鼓勵他們更落力尋找真正適合客人需求的樓盤。OKAY.com行政總裁孫漢忠先生指，公司的運作模式讓物業顧問得以專注在客人的需求上，為他們提供全面且透明的市場放盤消息。同時，公司竭力確保樓盤的真確性，保持網站百分之九十五以上的樓盤均有正確資料－這當然是另一個訊息分享的好處。OKAY.com鼓勵員工互相合作，不視對方為競爭對手。融洽合作讓每一位物業顧問獲得更多放盤訊息，且與客人目標一致，讓所有人都能得益。OKAY.com的物業顧問常常收到客戶好評，大多誇獎他們豐富的經驗及與別不同之處，印證公司共享模式的成功。地產界的競爭非常激烈，即使是最有能力的物業顧問，要由眾多同儕中表現自己仍是一件非常困難且所費不菲的事。OKAY.com為旗下物業顧問提供先進的網上平台和工具，讓他們可以隨時隨地以電話或電腦照顧客戶需要，比他人早著先機，更迅速回應客戶需要，自然能夠在芸芸物業顧問中突圍而出。在香港搜尋新居變得更快、更易、且更有效率。

有想過為什麼您的地產事業停滯不前嗎？為什麼每月的物業交易量不多？不少物業代理在樓盤銷售過程中，會犯下不同的錯誤，導致交投停滯。看看您有否犯以下錯誤吧。陷阱1: 過於進取每位地產代理的短期目標都是完成交易，但切忌被此牽著鼻子走－永遠不要把買家、租客和業主看成商品。不應因該樓盤能讓您分到豐厚的佣金而忽視客戶的需要，這除了令客戶不快，更會把他們推向您的競爭同業。小貼士：過於進取的樓盤銷售方式並不可行。地產代理應以真誠待人，仔細聆聽及了解客戶需求，並只向他們推介真正適合的樓盤。給予客戶適當的空間亦很重要，不要迫得太緊，在必要時提供協助即可。同時亦只應在樓盤真的很適合客戶時才展開積極游說，告訴他們需盡快下決定，以免樓盤被另一位租客或買家「搶走」，過後他們必會感謝您。只有真摰待客，才能贏得客戶的信任。陷阱2: 把自己規範在一個地區只了解一個地區的樓盤並不足夠，因為買家很少堅持只尋找一個地區的物業；若他們在某地區找不到合適的樓盤，大多樂意考慮鄰近區域的盤源。倘若您只專注研究一個地區的樓盤，而不能提供鄰近地區的樓盤建議，客戶極有可能找其他地產代理幫忙。小貼士：以一個地區為您的「基地」，同時了解其鄰近區域的特色及樓盤資料，以展示您豐富的知識。不要忘記同事是您的好幫手，他們或許能幫忙您更熟悉另一區域的特色。陷阱3: 雜亂無章的日程坊間有許多不同方法助您安排睇樓日程，您可按自己及客戶需要而選用不同形式的日程表，但最重要的是妥善安排參觀樓盤的路線，考慮各個盤源之間的交通，不要胡亂編排，避免浪費客戶的時間。小貼士：編排樓盤參觀路線前，可先向客戶了解他們喜歡的樓盤類型，若他們早有心儀的屋苑或地區，宜優先安排參觀相關樓盤，避免浪費時間到訪不合心意的物業。相反，若他們未有任何決定，您可帶他們到不同類型的樓盤參觀，讓他們有更多選擇。您亦可在作任何安排前先了解客戶的背景，例如在香港居住多久？曾否居住在不同地區？為何想搬到新地區居住呢？您可能已為客戶預備許多符合他們要求的樓盤資料，但有些客戶可能不知道自己喜歡什麼類型的樓盤。因此，在接觸客戶時應多留意他們的要求，並且了解他們的租樓及買樓經驗，這樣便可大大提高您的成功率。總括而言，了解您的客戶與了解樓盤特色同樣重要。陷阱4: 不友誼對待合作的物業顧問永遠不要嘗試竊取其他地產代理的客戶或盤源，或不友善對待他們。這或許在短期內為您帶來不少成交，但卻會嚴重破壞您在行內的聲譽，需知道要重建聲譽要花很長的時間！小貼士：尊重其他物業代理，與他們建立良好的合作關係，並保持聯絡以得到行內最新消息－您或許會是第一個得到熱門樓盤的人！陷阱5: 目光短淺、缺乏策略對某些地產代理來說，每天的工作就是編排睇樓日程及聯絡客戶。這無疑佔工作一大部分，可是它們卻不會讓您進步。若您只空等新樓盤來找您，卻沒有定期聯絡業主，您將會很快被努力工作、注重業主及客戶關係的優秀地產代理淘汰！小貼士：除了每天留意樓市新聞及即將推出市場的新盤資訊外，您應多閱讀有關銷售技巧的書籍、到影片分享網站YouTube搜尋新方法宣傳樓盤、並留意地產代理監管局的最新消息。您可先計劃每年有哪些特別日子需與客戶聯絡，不論是以電郵、電話、聖誕卡或其他方式，目的是為了讓他們知道您有記起他們。最重要的是與客戶建立良好關係，高層次溝通，如探討人生目標、財政等能助您更了解他們的需求，更容易為他們找到適合的物業。